Construyendo un equipo de marketing en un unicornio con Borja Prieto de Factorial

Startups Duración 83 min

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Sobre el
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Esta semana entrevistamos a Borja Prieto, Head of Marketing (Southern Europe) en Factorial, una de las startups más prometedoras de Europa y uno de los unicornios más recientes.

Factorial es una empresa de software dedicada a solucionar los problemas de los departamentos de Recursos Humanos de pequeñas y medianas empresas. Fundada por Bernat Farrero, Jordi Romero y Pau Ramon, la compañía ha conseguido levantar $220M y emplea a más de 1000 personas en la actualidad.

El podcast de hoy es una masterclass para alguien que vaya a ocupar posiciones en generación de demanda en empresas de alto crecimiento. Con Borja, repasamos su trayectoría, desde Froged pasando por la prometedora Databox y finalmente aventurarse a liderar el marketing del sur de Europa en Factorial.

Si quieres descubrir cómo se gestionan desde dentro todas las áreas del marketing en Factorial, los retos de convertirse en manager y cómo han derribado el muro de hielo entre marketing y ventas para hacer un x3 o x4 este año, escucha hasta el final la historia de Borja Prieto.


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Índice del
episodio

      Minuto Tema
    • 00:00

      Intro y presentación.

    • 01:24

      La entrevista más dura de mi vida

    • 07:31

      Que te acepten como manager marcará la diferencia

    • 11:50

      La velocidad en Factorial: un mes son como seis meses

    • 13:37

      Un SaaS «Sales Lead»

    • 16:36

      Un sistema sin sprints

    • 18:03

      Sistema de priorización para cumplir objetivos

    • 20:05

      No se trata de leads por leads. KPI: Revenue

    • 22:46

      De un x2 a un x3 o x4

    • 25:35

      Identificando palancas de crecimiento

    • 28:51

      Derribando el muro de hielo entre marketing y ventas

    • 32:13

      Empatía y objetivos comunes

    • 35:53

      Escuchas telefónicas para entender y mejorar

    • 40:27

      Hubspot como fuente de toda la verdad

    • 42:48

      Sin parálisis por análisis aunque no tengas histórico

    • 44:57

      El branding en España es muy potente

    • 47:12

      ¿Qué harías si tuvieseis millones?

    • 51:21

      Tácticas y excusas comunicativas

    • 01:01:42

      Ronda, Media company y podcast de Itnig

    • 01:06:07

      De liderar España a liderar Europa

    • 01:12:00

      El prometedor futuro de Databox

    • 01:13:51

      Referentes locales e internacionales

    • 01:18:34

      Introvertido e intransigente

    • 01:21:48

      Despedida y cierre


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    Podcast /Comentarios

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